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¿Porqué Extreme Selling?

    • Metodología validada y actualizada con más de 15 años de éxitos
    • Fernando celis se considera un vendedor y aprecia y respeta a vendedores de todas las industrias de todos los niveles
    • El idioma se adapta al grupo y la región.
    • Técnicas sencillas, aplicables con un marco teórico denso y complejo
    • Herramientas de Poder Personal que van más allá de la Venta

 

Ciencia, Arte y Psicología de la Venta Extrema

Diseñado para Profesionales de Venta de cualquier tipo de industria. Adaptable a diferentes nivelesde equipos de venta. Extreme Selling es un programa de alto impacto con asesoría interactiva diseñada para grupos desde 10 a 20000 participantes. Enseña un método único para fortalecer la Inteligencia Emocional y planificar la venta centrada en el cliente y así mejorar los resultados de ventas y crear relaciones duraderas.

Objetivo del Programa: Desarrollar una fuerza de ventas proactiva y altamente efectiva a través de la aplicación de herramientas de Poder Personal, Inteligencia Emocional y una metodología científica de la venta.

Metodología: Briefings Motivacionales con ejercicios prácticos, Aprendizaje Dinámico Acelerado, Dinámicas Grupales, PNL Aplicado y Coaching Interactivo.
Al tener un enfoque común, los vendedores comenzarán a aplicar las habilidades alieándolas a la visión empresarial.

coaching Interactivo garantiza que cada partipante salga aplicando las destrezas más importantes: escuchar, preguntar y generar certeza para cerrar!
El proceso eXtreme Selling ha sido validado con éxito en empresas como Compaq, Shell y Citibank a nivel mundial con muchísimo éxito!
El componente de Poder Personal y factores que rigen la motivación son el elemento que cataliza el impulso a cerrar más ventas.

extreme-selling-process

Contenido Programático

Introducción y Asesoría Inicial
  1. Introducción del Modelo Xtreme Selling© y de Fernando Celis
  2. Las Competencias Emergentes del Vendedor del Siglo XX!
  3. El Modelo de Percepción – Razón de Ser del Profesional de Ventas
  4. Sondeo Inicial de Expectativas, Fortalezas y Debilidades
  5. Conducta de Entrada (filmada en video)
  6. Revisión de Conducta de Entrada-Coaching Interactivo
Introducción del Modelo Xtreme Selling©
  1. Las Competencias Emergentes del Vendedor del Siglo XX!
  2. El Modelo de Percepción – Razón de Ser del Profesional de Ventas
  3. Sondeo Inicial de Expectativas, Fortalezas y Debilidades
  4. Conducta de Entrada (filmada en video)
  5. Revisión de Conducta de Entrada-Coaching Interactivo

Módelo Xtreme Selling© Fernando Celis 2015

Poder Personal y las Ventas
  1. Manejo del Cambio
  2. Comprender la Importancia de un Proceso para lograr resultados
  3. La Inteligencia Emocional y las Ventas
  4. Las 4 Inteligencias y las 6 Necesidades Básicas
  5. Teamwork y Ventas (Discusión y Briefing)
  6. El Ciclo del Poder
  7. El Poder de la Certeza
  8. Anclaje de Recursos (Dinámica Grupal)
  9. Cómo Gerenciar el Estado emocional de forma constante a una actitud de triunfo
  10. Anclaje a Certeza
La Primera Impresión
  1. Como planificar la primera reunión
  2. Objetivos de la Venta
  3. Técnicas de Prospección
  4. Introducción al Diálogo de Negocios
  5. Cómo desarrollar rapport y generar confianza
  6. Habilidades Físicas
  7. Ejercicio Práctico con Coaching Interactivo
La Psicología de la Venta
  1. La ley de Asociación
  2. Los 4 arquetipos de clientes (cuestionario personalizado)
  3. Comprender los cuatro arquetipos de clientes y cómo comunicarse efectivamente con cada uno de ellos
  4. El Arte de Escuchar (briefing y discusión)
  5. Escuchar Activamente (Ejercicio con casos reales-Coaching Interactivo)
Manejo Estratégico de la Reunión de Ventas
  1. Conocer su Objetivo Final
  2. Integración de Habilidades Aprendidas el día 1- Anclaje a Certeza
  3. El Conflicto Estructural y las Ventas- Dinámica Grupal
  4. Cómo llevar al cliente a visualizar su resultado deseado
  5. El Poder de las Preguntas en las Ventas
  6. Sondeos Estratégicos
  7. Ejercicio Práctico con Coaching Interactivo
Desarrollo de Rapport - Consolidar la Confianza
  1. El Motivador Invisible – Manejo de píldoras venenosas colocadas por competidores. Como descubrir sentimientos ocultos que evitan lograr una mejor relación con el cliente
  2. Cómo Presentar la Solución
  3. Hablar el lenguaje psicológico del cliente
  4. Estructura de la Presentación del Producto o Servicio – Ejercicio Práctico con Coaching Interactivo
Romper Barreras Limitantes
  1. Identificar dónde puede haber una barrera en relación a las metas establecidas en ventas
  2. Creencias Limitantes – El Temor al Rechazo
  3. Ruptura de Barreras – Ejercicio Grupal PNL – Romper el Temor al Rechazo
  4. Técnicas de Prospección – Cómo generar un flujo constante de clientes para su empresa
  5. La Carta para conseguir la Reunión
El Cierre
  1. Cómo predecir objeciones
  2. Re alinear la objeción hacia una pregunta
  3. Manejo de Inquietudes
  4. Resumir el proceso completo
  5. Cerrar la Venta
  6. Ejercicio Final (filmado) con Asesoría Interactiva

 El Currículum de Programas Extreme Selling

Extreme Selling es parte de un proceso integral que contempla toda las competencias y habilidades que se ven reflejadas en vendedores extremos, Fernando Celis investigó los patrones de conducta y estructura emocional de más de 350 vendedores extraordinarios en Latinoamérica al diseñar ésta metodología.

 

Para salir adelante en el panorama competitivo de hoy se requiere más que habilidades de venta, un enfoque total a la búsqueda y consecución del negocio. Esto significa que deberá romper los límites de resistencia de su burbuja de confort y constantemente empujarse a áreas más desafiantes: más clientes, mejor interacción con el canal, ofrecer soluciones efectivas y con precisión; en resumen un deseo ardiente por generar más ingreso, reconocimiento, valor y calidad.

Para ésto el vendedor debe conocer los distintos parámetros de influencia y de estrategia que le permita lograr acuerdos dónde ambas partes ganen. Es aplicar las destrezas de una metodología práctica de Negociación con el elemento persuasivo que viene de conocerse y conocer las diefrentes facetas arquetípicas del cliente.

  • Comprender el impacto de los procesos de cambio en el escenario de Negociación
  • Romper con las barreras limitantes que el cambio puede producir
  • Comprender los 4 arquetipos y su impacto en la comunicación y la negociación
  • Utilizar su Potencialidad Pura
  • Utilizar su Poder Personal para el logro de metas
  • Comprender la estrategia de la negociación
  • Aprender a RESPONDER, NO REACCIONAR
  • Enfocar su atención a su cliente (interno o externo)
  • Pensar estratégicamente en posibilidades de acuerdos
  • Comunicar asertivamente razones que lleven a la presentación de acuerdos nuevos
  • Lograr acuerdos donde ambas partes ganen
  • Consolidar relaciones a largo plazo
  • Diseñar y presentar CONTRAOFERTAS condicionadas al sí
  • Integrar al equipo bajo una visión común
  • Comunicarse asertivamente
  • Mantener un estado de certeza continuo para actuar en desempeño óptimo deforma constante

Diseñar, organizar y transmitir su presentación con energía, claridad y convicción. Mejorar su capacidad como presentador enfocando la atención a sus fortalezas para obtener un estilo único. Interactuar y cautivar cualquier tipo de audiencia. Motivarse a salir y realizar presentaciones impactantes!

Objetivos Específicos:

  • Analizar su Estilo comunicacional y llevarlo al máximo nivel de impacto
  • Desarrollar excelente rapport con grupos
  • Comprender la raíz del miedo a hablar en público
  • Lograr Certeza Emocional para realizar una intervención en público
  • Analizar Dinámicas para crear conexión con la audiencia
  • Comprender y aplicar metodologías de aprendizaje dinámico de acción
  • Prevenir problemas en la presentación
  • Manejar problemas cuando existan
  • Organizar su material para lograr fluidez e impacto
  • Utilizar cooperación y competitividad de forma constructiva
  • Manejo del tiempo en la presentación
  • Manejo del stress personal y nerviosismo
  • Conocer y Aplicar las nuevas tendencias en Diseño de Presentaciones
  • Diseñar, organizar y transmitir su mensaje con impacto para tener una presentación exitos

Vender por Escrito le da al vendedor la ventaja competitiva para redactar cartas emails y comunicaciones persuasivas con rapidéz tomando en cuenta la situación actual del cliente y su resultado deseado. De ésta forma envía un email de entendimiento (LOU) en menos de de 48 horas de la reunión que confirma acuerdos y mantiene la venta caliente hasta la llegada de la propuesta.

  • Organización: A través de formatos organizativos tendrá un esquema preestablecido de como desplegar la información de forma profesional
  • Claridad: Técnicas básicas de comunicación gerencial para enviar textos concisos, precisos y que generen interés por parte del cliente
  • Generador de Propuestas: cómo diseñar propuestas ganadoras, tomando en cuenta terceros lectores en la línea de influencia de decision del cliente
  • Tono: Contemplar el tono proactivo y que lleve a la toma de acción es parte del arte de vender por escrito
  • E-Marketing: Cómo utilizar las técnicas de Vender por Escrito para lanzar campañas de emarketing, boletines informativos y notas de prensa para su propio negocio

Junto con Dessire Izaguirre, Virtual Assistant y Community Manager de Fernando Celis, usted entrará a un proceso práctico para llevar su propuesta de valor a nuevos niveles de productividad. Nuestra realidad, en este momento, es que estamos montados sobre un vehículo de éxito que se llama ventas. Ser catalizador del crecimiento y éxito de otros es el llamado a servicio más alto que podamos responder. La forma como ese mensaje llegue a nuestros clientes requiere ser sensible y alerta a la forma como este responde a nuestro mensaje de valor, para comunicarlo de forma efectiva.

Hay mucho que podemos aprender del coach marketing por la red. Sin embargo, muchas de esas soluciones podrían estar diseñadas para sociedades y comunidades con idiosincrasias y costumbres de negocio diferentes a la de nuestra región. Sin embargo, se puede sacar lo que SI funciona y tropicalizarlo para que encaje y produzca resultados en nuestro mercado tan particular. Después de todo, la venta es una ciencia.

Un mecanismo de seguimiento, que permita asegurar el acondicionamiento de la nueva estructura lograda, para que sea perdurable en el tiempo.

Una vez que concluye su fase de ventas y prospección, como se mantendrá en contacto con el cliente? Cuáles recursos puedes utilizar para mantenerte presente sin ser invasivo? En este sentido la tecnología nos presenta numerosas herramientas que pueden lograr mantenerse presente y seguir creciendo en relevancia y experiencia para poder seguir potenciando a otros:

  • Newsletter
  • Twitter
  • Facebook
  • Mensajes de Valor
  • Participacion activa en gremios, asociaciones y eventos de la comunidad de negocios de su ciudad
  • PR: entrevistas en radio tv y medios de comunicación escrita
  • Blog: su voz ante la comunidad mundial

 “debemos mantenernos visibles ante nuestro mercado hablando, escribiendo y participando activamente en la red social.” Jay Conrad Levinson

El reto ahora es adaptar e integrar estos elementos en sus emails, cartas de seguimiento, propuestas de servicio,  blogs, tweets, charlas y presentaciones. Aceptar este reto es entrar a un mundo fascinante de crecimiento continuo y al final del día, serán los logros de sus clientes los que aumentarán su nivel de credibilidad y exposición.

 

Testimonios

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